做支付的，都想賺錢，這兩年行業(yè)變化快，很多人賺到了千奇百怪的東西，就是沒有賺到錢。
今天我們邀請陜西貝殼杉德3.0薪創(chuàng)客負責人趙小停趙總來給大家分享一下他的一些認識，希望能對支付同行有所啟發(fā)，切實幫助到大家。
趙小停：這個話題其實我和很多同行聊過，很多同行想的是怎么樣裝機器，怎么樣激活機器，這樣想是沒有錯的，但是不是最重要的因素。
最重要的因素是什么呢？
我們不管做什么事，能不能成功，取決于三個要素：價值觀，信念，能力。
這三個要素對于事情的影響力是從大到小的。我們用猴子吃香蕉這個例子來說明：猴子想吃香蕉，這是它的價值觀，猴子認為在這棵樹上可以吃到香蕉，這是它的信念。猴子如何上樹吃到香蕉，這是它的能力。也就是說，價值觀決定了我們要做什么事，信念是我們通過什么樣的方法，渠道來去做這個事，能力是我們要做成這個事的具體應該具備的技能。
支付行業(yè)的不管是企業(yè)還是個人，都要賺錢，要賺到錢，首先就要樹立價值觀和信念，接著才是能力。而目前很多同行都把重心放在了能力，就是具體的怎么找客戶，怎么給客戶去裝機器上，實際上，這是顛倒了本末的一個做法。
猴子是不需要你去給它教怎么上樹的，你只要告訴它這個樹上有它想要的香蕉，而且它也相信這個樹上有香蕉，所有的上樹的困難，它都可以自己去克服的，而且它的辦法比你給的要好的多。
那么在支付行業(yè)我們要賺錢，第一要素依然是樹立我們的價值觀和信念，什么是支付行業(yè)的價值觀和信念？
我認為，價值觀就是，我相信我可以在支付行業(yè)賺到錢，信念是我可以在這個平臺，這個產(chǎn)品賺到錢。能力則是如何裝出更多的機器，賺到錢。
很多人同行，其實已經(jīng)被這個變化的行業(yè)給傷了，內(nèi)心深處其實對自己能不能在這個行業(yè)賺到錢已經(jīng)沒有足夠的信心了，抱著懷疑的態(tài)度，將信將疑的態(tài)度，走一步看一步的態(tài)度，這樣子的，在行業(yè)內(nèi)是一定不能賺到錢的。
所以對這部分同行，首先是要看到行業(yè)的優(yōu)勢，不能被負面消息打倒，不能被困難擊倒，重拾自己的信心，拿出當初的干勁，只有這樣，才有機會賺到錢，不然不管什么產(chǎn)品模式，缺乏精氣神的團隊，個人，都做不好。
只有相信自己可以在支付行業(yè)賺到錢，然后才會深耕行業(yè)，對研究客戶的痛點，研究自己的優(yōu)勢，自己需要的東西，多交流，思考，才能找到合適自己的平臺，模式，產(chǎn)品。
相信自己平臺，這個模式，可以讓自己的優(yōu)勢最大化的發(fā)揮出來，可以讓自己得到更好的鍛煉，你才能真的在這里賺到錢。這就要求機構對代理商的扶持，首先是信念的樹立，讓代理商知道你是靠譜的，相信跟著你，一定不會走錯路。只有這樣，你的團隊才越做越大，才能切實賺到錢。
對中小代理來說，首先是自己對行業(yè)要有認知，對自己要有認知，要選一個靠譜的上級，平臺，選定以后，就踏踏實實努力去裝機器。
不解決信任的問題，信念沒有樹立，必然做不好，不能取得讓自己滿意的成績。這是一個先有1，才有后面的0的問題，千萬不能把主次順序給弄反了。代理商自己相信能在這個平臺，這個模式賺到錢，他就會充分發(fā)揮積極性，多交流學習，找到最適合他自己的展業(yè)技巧，切切實實多激活機器。不解決他內(nèi)心的信任，信念問題，空談怎么裝機器，那是解決不了問題的。
