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今天中午出去吃飯，路邊一個小女孩問她媽媽：到底是先有雞還是先有蛋？
瞬間讓我陷入了沉思：支付行業(yè)到底是先有好政策才有代理商，還是先有代理商才有的好政策？或者說先有量才有好政策，還是先有好政策才有量？估計不只是我，相當一部分支付人都有這個疑問。
先說結(jié)論：好政策只能吸引代理商，而帶他們賺錢才能留住代理商，
因此代理商不是用好政策吸引來的，而是帶他賺錢賺出來的……有了跟著你賺錢的代理商，才能有更多的量，才能拿到更好的政策去招到更多的代理商。
估計很多人看到了要說，你這說的云里霧里的，感覺不是廢話還是廢話。
還有網(wǎng)友表示：道理我都懂，可到底該怎么去做呢？
簡單講，
就是要帶自己下面的渠道賺到錢，并且持續(xù)的賺到錢。賺到錢容易，持續(xù)的賺到錢則有些難度，不然也不至于每年有各種各樣的大佬/中佬/小佬退出行業(yè)。
首先，支付行業(yè)賺錢的方式有很多，但本質(zhì)還是“人”、“貨”、“錢”，之前小編在《支付行業(yè)賺錢的本質(zhì)：人 貨 錢…》一文有深入講過，比如賣設備賺錢，招商經(jīng)理賺提成，上游代理賺下游差價，但一次可以，兩次可以，次數(shù)多了，人家又不是傻子，代理商看明白就自然流失了。除非你是大機構(gòu)，別人算不清楚你的賬，那么你才可以賺到這個錢，而且是很大一筆錢。所以，你會發(fā)現(xiàn)，那些朋友圈一年能做10個產(chǎn)品，靠賺設備差價的，最終交易量只會越來越少。
那么代理商能持續(xù)賺錢的只能在人以及錢上，簡單理解就是讓交易量持續(xù)穩(wěn)定的增長并控制公司的開支。
從人的角度來看，3個人干10億和3個人干15億并不會產(chǎn)生更多的運營開支，但收入肯定是提高的。所以，普通代理商如果量不是很大的情況下，一定要控制員工數(shù)量，避免產(chǎn)生浪費，畢竟公司活著才能繼續(xù)往下走。（而理論上2個人就能干10-15億，含老板在內(nèi)，無非忙點，所以人數(shù)過多的老板要思考思考了。）
從錢的角度，一款政策激進的產(chǎn)品3個月從0做到3億，再花3個月從3億掉到5000萬和花6個月做一款更穩(wěn)定的產(chǎn)品做到2億?？瓷先デ罢吒菀滓恍⑶屹嵉亩喽嗔?，但6個月后前者代理商/商戶流失的也更多。有人說，我可以持續(xù)復制這套模式，但你換個平臺簡單，下面代理換幾百臺機器可需要忙一兩個月。而且，放長遠看，一段時間后，做更穩(wěn)定的產(chǎn)品的收入更多，而且代理商賺錢體驗也更好，真正符合持續(xù)賺錢的模式。
所以我們經(jīng)常見到代理商被割了會換一個產(chǎn)品，但持續(xù)的不穩(wěn)定的賺錢則容易換一個上家。畢竟生活需要平穩(wěn)向上，只有賭徒才需要跌宕起伏。
本文可能寫偏題了，但小編想表達的都表達了，大家湊合看吧。（有機會下次重新寫）
